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Il y a tellement de bruit en ligne que l'histoire de votre marque se perd dans la foule et est fracturée par les extraits sonores des médias sociaux. Un client potentiel ou un adepte des médias sociaux vous a-t-il déjà demandé : « Alors, qu'est-ce que tu fais réellement ? Vous avez un problème de storytelling de marque et le storytelling de marque est important pour le succès de votre entreprise.
YOU have a Brand Story to Tell and it's Time You told the right story to the right audience to guide people from
BRAND AWARENESS
to BRAND ADVOCACY
What is brand storytelling
Narration de marque
Qu'est-ce que le storytelling de marque
La narration de marque est l'histoire que vous racontez sur votre marque, plus l'histoire que les autres racontent sur votre marque, ajoutée à la façon dont les autres perçoivent les comportements, les choix et les valeurs de votre entreprise. En d'autres termes, l'histoire de votre marque est votre réputation.
La narration de marque utilise la structure de l'histoire pour partager votre message avec votre public afin d'attirer des clients qui s'identifient à votre marque. Les conteurs se connectent avec le marché d'une marque à un niveau plus profond alors qu'ils tirent sur le cœur du public et allument un feu dans leur ventre. Nous avions l'habitude d'appeler l'approche publicité, mais ce terme est tellement Mad Men des années 50, nous avons créé un nouveau terme pour sonner à la mode et avant-gardiste. Les spécialistes du marketing et les annonceurs contemporains voudraient vous faire croire que la narration de marque est nouvelle, mais ce n'est pas le cas. Si vous avez déjà vu la publicité d'Apple de 1984 ou les publicités diffusées sur nos téléviseurs pendant la guerre du cola, vous savez que les annonceurs ont toujours raconté des histoires émotionnelles pour avoir un impact sur le public.
La différence ne réside pas dans l'idée de narration de marque, mais dans le rôle de la publicité dans le processus de narration de marque. Aujourd'hui, l'histoire n'est pas racontée d'une seule façon et les marques ne contrôlent pas le récit comme elles le faisaient à l'époque de la publicité. Maintenant, les marques font partie d'un dialogue sur qui elles sont et ce qu'elles offrent au marché, l'autre côté de la conversation est le client, qui a beaucoup à dire sur ce qu'une marque signifie pour lui. Les histoires de marque racontées dans le domaine numérique ont évolué à mesure que la technologie a changé et le processus continuera d'évoluer. Cependant, ne laissez pas le changement de nom vous tromper.
Les meilleures publicités et le marketing le plus percutant des 70 dernières années nous ont montré que les histoires ont un impact plus important dans les messages marketing et publicitaires que la méthode j'ai un accord pour vous. Comment pensez-vous qu'ils ont vendu de l'huile de serpent à tant de personnes sans méfiance dans le monde entier ? Ils leur ont raconté comment le produit fonctionnerait, comment il avait fonctionné et comment il allait fonctionner pour eux. Plus le conteur était bon, plus l'huile de serpent était vendue.
J'adore les publicités parce que ce sont des histoires courtes de 30 secondes. Tous ne sont pas bons, mais ceux qui ont bien raconté l'histoire resteront avec nous longtemps après leur campagne.
Dive Deeper into the Definition of Brand Storytelling
I've searched out the Internet, asked business owners, storytelling marketers, and professionals what brand storytelling is and how a brand can make an impact on their audience. There is more than you think to telling a brand story, this article will give you a general idea of what it is and what you need to do to tell your brand's story.
There are many pieces and parts that come together to tell a bigger brand story. It is easy for all those pieces to end up disconnected, fracturing the brand story and leaving audience members confused about what you do and how you can help them. This is why you need a larger strategy that brings in different marketing theory, processes, and platforms.
You need to bring in content marketing, social media marketing, digital marketing, email marketing, SMS marketing, advertising, publicity, SEO, and different platforms to guide audiences from awareness to advocacy.
If you want to dive deeper into your brand story and how to tell it to the right audience, keep reading and at the end I'll let you know where to find more information to help you tell your specific story and how to become known for a topic, idea, or area of thought.
Most brand storytellers don't know how to tell a brand story audiences can resonate with because they cast the brand in the role of hero and swap out plot for lists of information.
Discover more about the definition of Brand Storytelling
What is the definition of Brand?
One of the things many brand specialists tell me is people come to the to get a logo because they don’t understand what a branding is or what the definition of the word brand is. This is a deep dive into what branding is and what business owners need to know about creating a brand.
To me. A company is an independent entity. A person has a personality and so does a company. Like a person has values, so does a company. Like a person has a voice, so does a company. Like a person has an image, so does a company. The brand is the essence of the company and their interaction with the marketplace. Things like logos and websites are the clothes the brand wears, not the brand itself.
How the Experts Define Brand
Seth Godin’s definition of brand describes it as “a set of expectations, memories, stories and relationships that, put together, impact a consumer’s decision to choose one product or service over another.”
Marty Neumeier’s definition in his book Brand A-Z, where he defines every word associated with Branding. "A Brand is a customer's perception of a product service or company, a corporate reputation."
Discover more about the definition of branding.
Why Tell a Brand Story?
Brands need to tell stories to draw people in and captivate them. Studies show that our attention span is less than a goldfish, but this isn’t true. We have an attention span and can focus on things for longer than a New York minute. We just take a fraction of a second to determine if we want to pay attention to the thing in front of us, before moving onto the next interesting thing vying for our attention. With so many brands competing for eyeballs on a small screen, audiences have an infinite amount of content to cast aside when looking for something interesting. Discover what people are saying about why brand storytelling is the future
Do you want to learn more? Take the CreateAPeel Brand Storytelling Course
Brand Strategy
As branding guru Marty Neumeier says, a brand strategy is “a plan for the systematic development of brand in alignment with a business strategy.”
A brand strategy helps you understand who you are, what you do, and why people want to know you. The strategy is a map showing how you will tell people what you want to be known for.
At MarketAPeel, we peel the layers to get to the core of your story, the redefine it before putting the right layers back on to ensure you are telling the right story to the right audience.
After we’ve redefined your brand’s core meaning, we establish the brand’s guidelines to build bumpers along the information highway so your message is connected to the Brand’s core message. We don’t want to confuse your audience by telling them about some off in left field thing, which leaves them wondering what it is that you do.
The problem with bumpers and a set core message guideline, you can get board of telling the same stories over and over again until your audience screams - “Yeah I get it already move on.”
We ask questions to uncover stories you didn’t think of sharing. Those moments you forgot about but are relevant to your brand’s story. It is those moments that matter to our storytelling … not some blog post telling you about a topic, like brand strategy, to entice Google to make its way over to your website. - Like this one.
Depending on your brand, you may be able to personalise your brand so it tells stories your audience connects with. But that’s a different part of the brand storytelling story - so stay with me as I move through this huge topic to help you figure out what you want to be known for and how to get known for it.
Once we have those great personalised stories people like to engage with, we help you craft the stories to make them interesting. Ever hear someone tell you a story so full of details, you fell asleep with your eyes open and didn’t even realise they’d stopped talking. We don’t want you to be that brand, so we figure out what details to leave in, which to take out and how to structure it to hook them in.
Would you agree that people are visual and like to look at photos more than read the copy you painstakingly obsessed over?
Now comes the part you thought was branding, your image. The colours, logo, tagline, and artwork. We help you to identify which images will reflect your brand image and which ones will get you into hot water.
When it comes to your visual brand storytelling a picture really does say 1000 words and reflects your brand’s core identity. There are plenty of brands out there wearing masks and other facades - we believe your brand deserves to be known for who it is.
It’s time to get your brand out of the closet and into the spotlight and MarketAPeel is here to show you how to do just that!
If you want to get started on mapping out your own brand strategy, Lucidchart has easy to use tools to help you.
Voulez - vous embaucher un CRÉATEUR DE CONTENU?
Brand Strategy
How Marketing tells Stories
How Marketing tells Business Stories
Brand storytelling for businesses is content marketing and encompasses:
Branding: The brand is the identity and image of the business. Branding tells business stories by defining the business' values, determining its image, voice, and persona. The character development happens in the definition of the brand.
Blogs: The bloggers tell personal brand stories and business stories by writing articles on a regular basis and posting them onto a website or blog site.
Books: Publishers who help professionals and experts write and publish their books tell an in depth story about why they are an expert in their field or a thought leader in their industry.
e-Books and Digital Magazines: Brands who don't want to sell a whole book of content and would rather send audiences content on a regular basis can create e-books and digital magazines.
Copywriting: The copywriters tell the business story with the objective of getting buy in and advertising the brand as the best solution to a problem.
Content Marketing: The content marketers tell a brand story by creating multi media content and posting it on a variety of platforms to drive traffic from one stage of the funnel to the next one.
Personal Branding: People who tell their stories online to create a name for themselves as either influencers, experts, or thought leaders. Professionals create a personal brand to build trust as the provider of choice in the marketplace.
Pitches: Whether it is a sales pitch or a pitch to investors the presentation needs to tell a story that the audience will be interested in so they will want to either buy or invest by the end.
Podcasting: Either a business can create a show to build a following for their brand or an individual can build their own brand by consistently producing episodes of their show. People who are guests on podcasts increase brand awareness.
SEO: Search engine optimizers research results to find out what people are searching for, what they want to know about and then manage the project to ensure the content is there and the site follows the SEO best practices.
Social Media Marketing: These platforms enable businesses and individuals to create sound bites of their stories and tell them to the marketplace with daily postings.
Webinars and Events: Events enable brands to talk to people who are interested in what they do and what they have to tell them. Many events teach audiences something and help them to learn how to transition to what they want.
Content Marketing
Le brand storytelling est du marketing de contenu
Les créateurs de contenu, comme Shannon Peel de MarketAPeel, racontent des histoires en utilisant différents médias pour s'assurer qu'ils s'adressent à leur public de la manière que leur public préfère. Certaines personnes aiment regarder des vidéos, d'autres aiment lire des copies, la plupart apprécient les histoires que les photos nous racontent, puis il y a des infographies pour nous guider à travers une représentation visuelle d'une histoire. En adoptant une approche de création de contenu multimédia pour la narration de votre marque, vous êtes en mesure d'atteindre les gens là où ils veulent être, de le mélanger pour éviter de devenir répétitif et d'avoir un impact plus important en faisant correspondre l'histoire au bon média de contenu.
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Why Brand Story Marketing Works
Using brand storytelling in marketing works because it cuts through the noise by connecting with audiences on a personal level.
In personal brand storytelling audiences find you because they like your story
In business brand storytelling you find audiences and tell their story to them
You tell the audience their story and how your business can solve their problem by telling them a story that gets them to re-experience the problem and see the solution - your solution to their problem.
The indices (details) of the story enable people to interpret the meaning of the story by relating their experiences with the story being told. Indices are the details people can relate to. This is why knowing which details to include in the story is important to ensure you are attracting the right audience and connecting with them.
Let’s say I was writing for a company and they wanted their audience to be filled with 30 something single mothers, I’d add details specific to their situation and experiences to ensure they related with the story and other people didn’t. I’d add sounds of kids playing, or maybe whining for ice cream, set up the sprinkler in the back yard. Probably something about so much to do around the house even though it’s hot and they are tired. Probably wishing there was someone else who could mow the lawn as they sat drinking a cold beverage. Now, I have more indices to qualify the audience and I want to go out and tell stories about that experience because my client sells lawn care services.
Knowing the audience is important because the more focused the audience, the more common threads you can identify, the more details you can add to enhance the story and you can draw the individuals deeper into the story.
Listen to the full story of how to market to audiences using business brand storytelling structure - click the image.
Vous vous sentez submergé par l'énormité de raconter l'histoire de votre marque en ligne ? Vous n'êtes pas seul, beaucoup de gens ne font rien parce qu'ils ne savent pas quoi faire ou qu'ils ont abandonné parce qu'il n'y a eu aucun résultat dans leurs efforts de narration de marque. En matière de marketing de contenu ou de narration de marque, les gens sont tellement inondés de contenu qu'ils ne savent pas par où commencer. C'est pourquoi j'ai créé un programme pour aider les gens comme vous à construire une base solide pour vos campagnes de marketing de contenu et à construire votre marque une histoire à la fois.
Why Storytelling Works
Citations de narration de marque
« Nous sommes tous des conteurs. Nous vivons tous dans un réseau d'histoires. Il n'y a pas de lien plus fort entre les gens que la narration.
— Jimmy Neil Smith, directeur du Centre international de narration
"Nous ne serions rien sans notre histoire."
–Richard Branson.
'Un bon vendeur sait raconter une histoire dont le produit est le héros.'
– Peter Guber, président-directeur général de Mandalay Entertainment.
« Si vos histoires concernent uniquement vos produits et services, ce n'est pas de la narration. C'est une brochure. Donnez-vous la permission de rendre l'histoire plus grande.
— Jay Baer, conférencier renommé, auteur, expert en marketing
"Chaque entreprise a une histoire à raconter."
— Jay Baer, conférencier renommé, auteur, expert en marketing
An SEO Guide
Before You Create Your Brand Story Content-
In the case of a transactional website, more traffic does not necessarily mean better results. When the wrong people show up on your website, their behaviours could adversely affect your sites search engine ranking (SEO) by increasing bounce rates and decreasing the average time on your site. It is more advantageous to have less traffic that will stick around, explore, and convert by completing the transaction. To determine the best way to get the right people to your website, I asked people who actively work on improving website metrics and create content for their companies, here’s what they said.
The Before you Create Content List
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Research your competitions content
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Determine how your audience talks
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Know questions people ask
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How people use the Internet
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What topics are people searching
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Create a content plan based on keywords
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Determine channels, PPC, Social, SEO
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Install a heat map on your site’s pages
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Find Influencers to work with
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Give a survey to find the platforms they use
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Know where your touch points are
Read the Advice from over 70 SEO, brand storytelling & Content creating experts or listen to the podcast
Before You Start
SEO Content
How to Write Good SEO Content
Let's face it, the reason you are reading this is you want to get more traffic to your website by writing the right content. When it comes to writing your brand story on your website, you need to consider SEO keywords. By choosing keywords you want to be known for, you will be able to tell a more concise brand story.
I was quoted in that will give you 9 tips on how to write blog content that converts. click the link to learn more.
The BrandAPeel: Brand Storytelling in the Digital Age
Podcast
Learning about SEO to Rank for
"Brand Storytelling"
To know what to write about, you need to know which words people are typing into the search engines and that takes research. I started studying SEO back in 2005 by taking the Moz courses and following Rand Fishkin. Over the years, I'd dip a toe back into the SEO waters to learn how Google changed the rules to improve searchers experiences and to penalise those who tried to game the system. With every major update two things consistently remained of top importance – Keywords and Backlinks.
Sitting here in my bubble overlooking downtown Vancouver, I couldn’t even start to guess which words people were typing to find people who created content to tell brand stories, let alone if anyone was searching. Which words would bring me the traffic I needed to obtain clients who wanted their own digital magazines and readers for those magazines?
The Answer is Keyword Research.
Back in 2005, Moz.com was the only game in town when it came to understanding SEO and which keywords mattered to people. Now there are lots of different sites providing limited research results for zero dollars and in-depth results for a monthly SaaS fee. Each system has its own strengths, ranking systems, and features.
Thanks to these tools I felt I had a good understanding of backlinks and where to go to find out how I could get a backlink on a quality site. It also gave me the ability to check the Domain Authority of a site before adding my site to ensure I was protecting my Domain Authority Ranking. After all, if I suddenly was blacklisted or finding my ranking slipping because of being listed on high spam, low ranked, sites, it would be devastating. I’m putting in hours of work in research, writing, publishing, linking, applying, searching, and more. The last thing I want to do is blow it up with a bomb because I blindly added my website to whichever site I could find.
This is why it is so important to be careful about whom you hire to get you backlinks. The guy may be cheap, but does he know what he’s doing? Ask questions before you hire to make sure they are putting you on reputable sites and not just on their own spam sites.
I have a client who has a number of new platforms with low Domain Authority due to the newness of the domains and the lack of content. One of their platforms is an online directory with a domain authority of 3 and they are getting significant sign ups from previously unknown businesses. The only reason I can uncover is a paid for backlinks SEO company found the site and are systematically adding all their clients to this low ranked site. This is a sign of a person who doesn't know what they are doing.
Another example of SEO paid for backlinks is the sudden amount of spam my personal page's forum received, driving up the short term domain authority, which of course fell once the spam rate of the site began to rise. I didn't have time to manage the site and in the end took the domain down off it and froze the forum until I can rebuild the site.
Read full article about SEO: Writing to Rank for the Keyword Brand Storytelling
Qui est le HERO d'une Brand Story ?
Chaque histoire a un héros, mais chaque héros n'a pas sa place dans l'histoire de votre marque. Puisque vous n'avez pas beaucoup de temps pour attirer l'attention de votre public et que vous ne créez pas une refonte de Guerre et Paix de Tolstoï, ayez un héros dans chacune des histoires que vous racontez sur votre marque.
Lorsque vous racontez l'histoire de votre vie, est-ce une histoire ou est-ce un tas d'histoires tissées ensemble pour créer une plus grande épopée ? Parfois, vous êtes le héros de l'histoire et parfois vous êtes le personnage secondaire. Dans certaines histoires, vous serez même l'antagoniste ou le méchant. L'histoire de votre marque n'est pas différente. Il est composé de nombreuses histoires différentes, qui s'unissent pour tisser une tapisserie de sa vie, il est donc important que vous sachiez quel type d'histoire vous voulez raconter et quel type de héros vous voulez que votre marque soit, sinon la tapisserie sera un gâchis de différentes couleurs, formes, textures et matériaux.
Il existe un certain nombre d'archétypes d'histoires et de héros pour vous aider à choisir l'histoire que vous voulez que votre marque raconte. Vous trouverez ci-dessous une vidéo sur l'archétype du héros de tous les jours et pourquoi les professionnels, comme les agents immobiliers®, peuvent envisager de choisir ce type d'histoire pour leur narration de marque personnelle.
Your Story Heroes
Veux-TU PLUS d' histoire de marque
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Archétypes de héros narrateurs
Le héros classique est le héros romantique qui possède une qualité que les gens ordinaires n'ont pas, un talent, une beauté exceptionnelle, de l'argent ou une intelligence. Des exemples d'un héros classique dans la narration sont Harry Potter,
Le héros épique est le héros grec classique de la tragédie dans les traditions et la mythologie légendaires. Ce sont des hommes de bonne moralité plus grands que nature que les gens admirent et cela leur apporte fortune et succès. Ulysse, Lancelot,
Le héros iconique ne change pas du début à la fin de l'histoire. Ils sont connus par leur propre marque de caractère, leurs comportements et leurs choix. Ils ne grandissent pas en tant qu'individus au cours de l'histoire, bien qu'ils fassent avancer l'histoire, ils sont les mêmes au début qu'à la fin. Lorsqu'ils sont dans une série, ils sont exactement les mêmes dans chaque livre et il n'y a pas d'autoréflexion, pas de croissance, pas de compréhension. Des exemples de héros emblématiques de la narration sont James Bond, The Lone Ranger, Optimus Prime, Sherlock Holmes
Le héros tragique a été défini par Aristote dans le conte de Troie. Ce héros est imparfait et doit susciter la pitié ou la peur chez le public car il est destiné à mourir ou à être ruiné. Des exemples de héros tragiques dans la narration sont MacBeth, Romeo,
Le héros de tous est l'individu ordinaire auquel nous nous identifions. Contrairement au héros classique, le héros de tous les jours n'a pas de qualités extraordinaires. Ils ont généralement un bon jugement moral et sont désintéressés.
Le héros réticent est similaire à l'anti-héros en ce qu'ils sont obligés d'être ceux qui interviennent et agissent. La différence est leur moralité. Le héros réticent sauve la mise à cause d'un code moral, bien qu'il ne veuille pas être celui qui est appelé. Des exemples de réticents ici dans la narration sont Wolverine, Shrek, Captain Jack,
L'Anti-Héros n'est pas considéré comme un héros en raison de son manque de caractère ou d'autres défauts, ce qui amène les autres à le voir comme des méchants plus que des héros. À la fin de l'histoire, ils ont sauvé la situation malgré eux. Des exemples d'anti-héros dans la narration sont Jay Gatsby, Lady MacBeth,
L'UnHero est une personne ordinaire qui bourdonne et fait peu pour susciter le bien à la fin, même s'il suscite des changements, sauve la situation ou fait avancer l'histoire, il prend des décisions et des actions contraires à l'éthique pour sauver ceux qui lui sont chers. Des exemples d'un héros dans la narration sont Dark Vador, l'inspecteur Gadget, Walter White,
Le héros liminal est pris entre deux états, éléments ou espaces. Les adolescents sont des personnages liminaux parce qu'ils ne sont plus des enfants mais ils ne sont pas encore adultes, ils sont dans l'entre-deux. Le genre surnaturel et les genres YA sont remplis de héros liminaux qui ont une influence limitée sur le monde qui les entoure. Des exemples de héros liminal sont Spiderman, Casper,
Le héros romantique est de la période romantique de la littérature et ils rejettent les règles et les attentes des sociétés établies. Ils sont en proie à des troubles intérieurs et au cours de l'histoire, ils rejettent l'autorité de la société et se détournent de ce qu'on attend d'eux. Souvent appelé le héros inadapté. M. Darcy, Katniss Everdeen,
Le Byronic Her o est basé sur Lord Byron lui-même, en tant que première véritable célébrité avec une marque personnelle. Ce héros est une sous-catégorie du héros romantique car ils sont de la même époque. La différence est que si les héros romantiques sont mieux lotis dans leur rejet de la société, le héros byronique est blessé et rejeté par la société. Le Romantique le héros rejette la société et Byronic sont rejetés par la société. Des exemples de héros byroniques sont Loki, M. Rochester et Heathcliff
Le Willing Hero sait qu'il est un héros et travaille dur pour être le protecteur de la société. Ils sont prêts à assumer la responsabilité du héros car cela définit leur identité. Des exemples de héros volontaires dans la narration sont Hercule,
Le Super Héros possède une qualité que les gens ordinaires n'ont pas, cependant, contrairement au héros classique qui fait toujours partie du monde dans lequel ils sont placés, une qualité de Super Héros est d'autant plus grande qu'ils sont considérés en dehors de la société qu'ils protègent. Exemples de super héros dans la narration sont Superman, Thor, Wolverine
Plusieurs datesjeu. 18 avr.Zoom18 avr. 2024, 13:00 – 14:00Zoom
Plusieurs datesmer. 13 marsZoom13 mars 2024, 13:00 – 16 mars 2024, 13:00Zoom
Plusieurs datesjeu. 27 juil.Zoom27 juil. 2023, 16:00 UTC−7 – 28 juil. 2023, 16:00 UTC−7Zoom
Plusieurs datessam. 22 juil.Online22 juil. 2023, 10:00 – 23 juil. 2023, 17:00Online
mar. 20 juinzoom20 juin 2023, 11:00 UTC−7 – 21 juin 2023, 13:00 UTC−7zoom
Plusieurs datesven. 26 maiVirtual Meeting26 mai 2023, 12:00 – 13:00 UTC−7Virtual Meeting
Offre abonnéslun. 01 maion Zoom01 mai 2023, 08:00 – 05 mai 2023, 10:00on Zoom
Tell the Right Story to the Right Audience
Good Storytellers know their audience.
Last winter when we had a reprise in restrictions and we could go out, I was scrolling through event brite and saw tickets to a comedy show. And I thought, hey why not get out, be around people, and laugh at something other than my Covid hairdo. I bought the ticket, put the event on my empty calendar and when the Friday came, I jumped in a taxi and went for a ride.
There I was sitting at the bar, drinking and expensive glass of cheap wine, in this tiny dive of a club looking forward to having something to laugh about.
The comedians come out do their set and … they were all 30 something, unmarried, with no kids, some played for the other team, others drank lots and had fun with the odd recreational drug. Now as you can see, I’m a nearly 50-year-old, I’m divorced, single, empty nester, with 2 grown children at University. I’m a social drinker and though I can smell the BC bud but, in the air, I rarely partake.
Do you think I found the comedian’s jokes funny? Nope. I couldn’t relate to what they were talking about. There stories fell flat, and their punch lines didn’t land --with me -- just me --, because I was probably the oldest in the room by a couple decades. The comedians were getting plenty of laughs because 99.9 % of the people in the room, were their right audience and they got the jokes. I’m the one who hadn’t done the research.
When it comes to knowing your audience to determine the story you will tell and how you will tell it, there is a difference between personal brand and business brand story marketing.
If you are on the personal brand stage, the right audience will find you because they relate to your story. Like the comedians up on the stage, people who enjoyed their type of comedy made a point to be there that night because they knew they’d like the comedy. They even brought friends.
When it comes to business brand storytelling you have to research the audience, know what they need, and then go find out where they hang out.
Let’s take my night of comedy, it would be like I was a business who knew that single 30 - somethings needed my product and I went there to get on stage and tell a story that related to them but didn’t have much to do with who I am– I’d have to do research to find out what they think is funny and craft stories to engage them.
So if there is one point that you walk away with today
In personal brand storytelling audiences find you because they like your story
In business brand storytelling you find audiences and tell their story to them.
The indices of the story enable people to interpret the meaning of the story by relating their experiences with the story being told. Indices are the details people can relate to. In my comedy club story, the comedians indices of being 30 single gay partying were not things my experiences or indices could match up with – there was a disconnect. This is why knowing which details to include in the story is important to ensure you are attracting the right audience and connecting with them.
In traditional storytelling and personal brand storytelling the audience is passive, meaning they watch the story unfold and don’t affect the narrative or the hero’s journey. The story exists regardless if they are watching or not
In business brand storytelling the audience is active. They add details to the story. They determine the hero’s transformational journey and without them there is no story
Know Your Audience
MarketAPeel's Story
Connaissez votre client pour raconter l'histoire de votre marque
L'histoire de la marque MarketAPeel
Je suis fou de Peel.
Grandir avec un nom de famille composé d'un verbe et d'un nom a eu ses moments intéressants. Quand les amis de mon frère l'appelaient Peeler, ils ne voulaient pas dire la même chose que ceux qui m'appelaient Peeler (une strip-teaseuse), pensant que c'était drôle. Ajoutez Shannon au mélange et j'obtiendrais Bannon Peeler. Oui, avoir un mot comme nom de famille me donne beaucoup d'opportunités de jeux de mots intéressantes.
Lorsque j'ai créé mon entreprise, il était naturel d'utiliser le nom MarketAPeel car c'est ce que j'ai fait, j'ai créé un attrait pour les marques, c'est mon travail de faire en sorte que les marques soient belles. Ensuite, je suis devenu Peel Crazy en utilisant Peel pour nommer mes produits et services.
APeeling Digital Magazine était le magazine phare créé pour publier de vraies histoires par de vraies personnes avec de vraies solutions pour la vie et le travail. Que vous souhaitiez une vie, une carrière ou une entreprise attrayante, APeeling a des histoires pour vous.
CurbAPeel Digital Magazine a été créé pour aider les agents immobiliers® à créer une marque personnelle attrayante. MarketAPeel publie des magazines numériques pour raconter des histoires de marque afin de se connecter au marché et les professionnels de l'immobilier doivent se démarquer.
APeeled Blog est l'endroit où je publie toutes les histoires des magazines numériques sur le site MarketAPeel pour fournir aux contributeurs et aux blogueurs invités un backlink de qualité vers leurs propres sites Web pour le référencement.
UnPeeled Podcast est le podcast MarketAPeel pour raconter des histoires sur les professionnels et les marques que nous interviewons pour décoller les couches pour aller au cœur de leur histoire
APeeling in Audio est un podcast où je lis les articles d'APeeling à partager avec ceux qui veulent une version audio des histoires au lieu de lire les mots.
BookAPeel est le magasin MarketAPeel où nous vendons des produits pour aider les gens à raconter leurs histoires et d'autres articles avec notre image de marque ou nos conceptions graphiques. Il permet aux gens d'acheter des livres, des classeurs, des revues et des sacs MarketAPeel.
EyeAPeel est ma société de photographie, pour laquelle je ne fais que de la photographie de famille et d'événements sur demande ces jours-ci.
Si vous avez d'autres idées Peel que vous aimeriez partager - partagez-les sur le forum MarketAPeel, je suis sûr que j'aurai besoin de plus de noms car j'ai beaucoup d'idées de produits à commercialiser à mesure que MarketAPeel grandit. Je n'étais pas sûr de jouer avec mon nom en tant que nom de marque parce que c'était un peu fantaisiste ou mièvre et je ne fais pas d'arcs-en-ciel et de licorne mignons. Il s'est avéré que les gens aiment la marque MarketAPeel parce qu'elle est pleine d'esprit et que le design est minimaliste. Cela fonctionne et je suis Peel Crazy.
Citations de narration de marque
« Et savez-vous quel est l'ingrédient le plus souvent manquant dans un message de vente ? C'est le message de vente qui ne raconte pas une histoire intéressante. Conte. . . bonne narration. . . est un élément essentiel d'une campagne de marketing.'
– Gary Halbert, gourou du marketing.
"J'ai appris que les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir."
-- Maya Angelou
« Les histoires sont la façon dont nous apprenons le mieux. Nous absorbons des chiffres, des faits et des détails, mais nous les gardons tous collés dans nos têtes avec des histoires.
— Chris Brogan , auteur, consultant en marketing, journaliste, conférencier
"Les histoires qui se répandent aujourd'hui nous donnent du pouvoir et nous donnent confiance en notre propre potentiel héroïque." -- Jonas Sachs
"Et savez-vous quel est l'ingrédient le plus souvent manquant dans un message de vente ? C'est le message de vente qui ne raconte pas une histoire intéressante. La narration… une bonne narration… est un élément essentiel d'une campagne de marketing.
— Gary Halbert, gourou du marketing direct
"Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez."
– Seth Godin , auteur, entrepreneur.
Book Review
Brand Storytelling Book Review: The Storytelling Animal, by Jonathan Gottschall
I love books and always have. I love the paper, the feel, the small of books. I love the education, the thoughts, and the words. I love the stories. In 2012, I started listening to books while I did the housework to keep my mind from wondering to other things I needed to do that are more interesting than laundry, windows, and floors. I now have almost 500 books in my audible library, many of which I have listened to multiple times. Every night I ask Alexa to play an audible book for 30 minutes to keep my brain focused on the story instead of the wild ride it usually likes to take right when I need to sleep. Every night I wake up more than once and Alexa is always ready to play a book from my audible library so I can fall back to sleep.
When people ask me what music I listen to, a blank look comes over my face as I have no answer. You see, I listen to books. Both fiction and non-fiction, mostly fantasy novels with lots of sword fighting and blood, not sure what that says about me but Jonathan Gottschall might just have the answer to why I choose stories of struggle and fighting on a journey where the good guys don’t always win instead of choosing a good romance where everyone ends up with the love of their life in the end. Yeah. No. Give me Game of Thrones over 50 Shades and I don’t care if Bella chooses the Vampire or the Werewolf.
Back to the book I’m listening to, The Storytelling Animal by Jonathan Gottschall. I’m interested in discovering what story says about the human species.
Stories tell us the values of people throughout history. I was a bit concerned about what the preschool children of this book had been exposed to considering the dark stories they were playing out at school. Then Jonathan reminds me about the stories parents used to tell their children back when fairy tales and nursery rhymes were first told. Protecting children’s innocence from the horrors of the world they live in is how contemporary parents raise children not how children were raised even just 60 years ago.
This book has barely started, and my mind is already filling with ideas, thoughts, and insights about what stories say about our society and culture.
Read full Book Review of The Storytelling Animal
Write a Book
Points à retenir lorsque vous racontez une histoire de marque
Se connaitre
Connaissez votre marque
Concentrez-vous sur la raison pour laquelle votre marque existe
Votre voix et votre mission comptent
Votre histoire de marque a besoin de personnalité
Trouvez votre récit
Avoir une vision claire
Trouvez votre public
Affinez votre expertise
Rester simple
Sois humain
Utilisez votre histoire pour vous connecter avec vos clients
Amenez d'autres personnes à raconter l'histoire de votre marque
Do YOU want to WRITE a Book?
Write a Book as a Marketing Tool
I went to a seminar on how to write a book and use it as a marketing tool, put on by a very expensive vanity publisher, Black Card Publishing.
Some of the things I got a kick out of:
Write a book in 40 hours by planning it out first and then writing in 5 minute increments. The planning of the book can take 40 hours, then the writing of it can take another 40 hours, and lastly the editing can take a whole lot more than 40 hours.
It takes me all day to write 4 000 words, whether it's blog posts or a chapter of a novel. Do the math, 40 hours of writing will create a book that is 20 000 words. To put it into perspective, a full novel averages around 80 000 - 90 000 words. So a 20 000 word book is going to be thin.
They have accumulated 700 titles making it sound like they believe in the authors they publish and invest in them, like a traditional publisher does. The fact is, they found 700 people to give them a lot of money to publish a book. Most are not sold in stores or online.
"I talked to my publisher." OK sure. You buy in and can say that you have a publisher, but is that the same as having a publisher? As their client you have a publisher, whom you paid a lot of money to hire, not the other way around.
A Book Can add Credibility
One thing they got right. Writing a book, and using it as a story marketing tool, will give you credibility as an expert and have longer staying power on your client's bookshelf than any fancy brochure or marketing package.
It doesn't have to cost you tens of thousands of dollars up front to do it.
If you have a lot of cash up front, Vanity publishers like Black Card can give you a better per item rate because you are ordering in huge bulk quantity. If you don't have the capital to order in huge bulk, the online self publishing world has Print on Demand options, which enable you to order copies as you need them and can afford them.
These print on demand options also enable you to sell your book through Amazon easily, without inventory, order processing or delivery charges for you. It's all handled by the printer & Amazon.
If you want to know more about writing a non-fiction book to use as a marketing tool, send me a note and let's have a conversation. I might be able to help you.
Comment raconter l'histoire de votre marque
Voici comment raconter une histoire de marque - Vous prenez une tasse de café, vous vous asseyez devant votre ordinateur et vous écrivez.
Chaque conteur commence par une page blanche et ne réussit qu'en tapant. Raconter une histoire ne prend pas beaucoup de temps. Maintenant, éditer, réviser et peaufiner une histoire - Cela prend du temps, beaucoup de temps. J'adore ce qu'Hemmingway a dit à propos du premier brouillon, - c'est de la merde ! Lorsque vous vous asseyez pour écrire l'histoire de votre marque, ne vous inquiétez pas car votre clavier dispose d'un bouton de suppression. Laissez les mots couler sur l'écran et ensuite, souciez-vous de ce que vous direz.
La bonne nouvelle à propos de la narration de marque est que vous n'avez pas besoin de soumettre 60 000 à 90 000 mots à un éditeur. Vous n'avez besoin que de 280 caractères pour un Tweet, de 20 à 50 mots pour un article sur les réseaux sociaux et de 1 500 à 2 000 mots pour un article de blog. Selon vous, qu'est-ce qui est le plus difficile à écrire, un Tweet ou un roman ? Pas ce qui prend le plus de temps, ce qui est le plus difficile. Essayez de raconter l'histoire de votre marque en utilisant seulement 5 mots, y parviendrez-vous ?
Le style d'écriture d'Hemmingway est parfait pour les médias sociaux et les consommateurs de contenu en ligne, car il a utilisé le moins de mots possible. Sa célèbre histoire courte tient en 5 mots : F or sale, chaussures bébé, jamais portées.
C'est génial parce qu'il ne vous raconte pas l'histoire, il vous laisse la vivre. Entraînez-vous à raconter l'histoire de votre marque avec le moins de mots possible et permettez à votre public de vivre l'histoire. - En savoir plus sur la façon de raconter une histoire de marque.
How to Write a Brand Story
Show Don't Tell a Brand Story
A good storyteller doesn’t tell a story. They show a story what do I mean?
Well, A live band was playing at a wedding reception. After their first break, the lead singer came up on stage addressed the guests, “Hey everyone, we have a 15-year-old kid here who has asked if he could play with us. I want everyone to give him a chance, he’s only been playing a couple of years so, be kind it’s hard to learn an instrument so be patient with him and offer up your support. It takes a lot of courage for him to get up in front of all of you.” The boy walked up on stage and borrowed the lead singer’s guitar and they started to jam. During the song the drummer’s mouth was hanging open the bass guitarist kept shaking his head and looking at the kid. After they finished the lead singer bellowed into the mic, now that is talent. Wow. You can play with us any time. And that is how my son showed our family that he is a rock star instead of telling them.
Showing is about allowing people to experience it for themselves.
In three different studies - (Adaval & Wyer, 1998; McKee, 2003; Wells, 1988). – researchers discovered that when people are lectured at they tend to get tired, shut down, and want to go to sleep. Basically, tune out. Whereas, when told a story, the audience is moved to action. They may not move physically in the moment, but their minds are engaged, ideas start coming at them left and right, and they are motivated to do something, even if it is to lean in and hear what I’m saying right now and put buy that refreshing beverage on your grocery list.
Not all stories are created equal.
Many storytellers take the tell part of storytelling literally and tell the audience a story and their story quickly reverts to a lecture disguised as a story. There are a number of reasons why this happens:
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Haven’t learned how to craft an engaging story
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Don’t trust the audience to put 1 and 1 together to get 2
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Thinks the audience needs a bunch of details and back story
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Wants everyone to know how smart they think they are.
Crafting a story in marketing
Content marketing is about creating content to tell a story with the right key words so people who are looking for a solution to their problem will be able to find your business. When you craft a story that puts the audience or reader in the middle of the problem they are having, you will naturally use keywords the potential customer will use in their search.
For example, if I wanted people who want to know how to tell a story in their marketing, I would write about how frustrated you are because you aren not getting the results you want from social media. You work hard to create content but people are not coming to your website to buy your product or service. You ask yourself, "how can I get traffic to my website?" or maybe you are getting traffic but they just won't convert. "Why won't they convert? How can I get visitors to my website to buy my product or service?
The answer to those questions is to use a story marketing strategy to ensure your audience is connecting with your business and want the solution you provide. Want help crafting your story and building out your digital footprint?
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Suscitez l'émotion en racontant l'histoire de votre marque
La raison pour laquelle la narration de marque fonctionne si bien est qu'elle suscite des émotions et attire le public en étant relatable. Créer la bonne copie pour toucher le cœur et l'esprit du lecteur est un art. Vous devez comprendre comment votre public consomme le contenu sur la plateforme et utiliser une approche multimédia pour raconter votre histoire. Les magazines numériques sont propices à guider les lecteurs à travers une histoire de marque et à les impliquer en ajoutant de la vidéo, de l'audio, des widgets et des fonctionnalités amusantes. MarketAPeel édite des magazines numériques pour que les marques communiquent régulièrement avec leur public. Les médias sociaux sont un tas d'extraits sonores pour éveiller la curiosité et encourager les gens à aller plus loin dans l'histoire de la marque. Les sites Web et les blogs permettent à un public de se déplacer et de trouver des informations qu'il recherche spécifiquement sur la marque.
Copywriting, émotions et Brand Storytelling :
La première chose à prendre en considération est l'image et les valeurs de la marque car les clients ont besoin de s'identifier à la marque pour instaurer la confiance. La prochaine variable à aborder est l'objectif et les buts du projet. Que voulez-vous que le lecteur fasse lorsqu'il lit les mots ? Où la copie sera-t-elle utilisée et où dans l'entonnoir le lecteur est-il susceptible d'être ?
Si une marque veut une réaction rapide pour [encourager] un achat à court terme, alors la peur de passer à côté ou de faire appel à son ego en tant qu'adopteur précoce pourrait fonctionner. Si une marque souhaite établir une relation de confiance à long terme avec son public, la copie doit alors parler des valeurs, des opinions et des idéaux du lecteur pour montrer comment eux et la marque sont alignés.
Connectez-vous en résinant avec le public
Les comédiens les plus drôles sont ceux qui racontent des histoires drôles à propos de quelque chose qui vous concerne. Si un comédien raconte des histoires sur le désordre d'être parent et que vous n'avez jamais eu d'enfants, son histoire ne va pas résonner avec vous et la blague tombera à plat. La narration de marque n'est pas différente. Vous voulez raconter des histoires sur votre entreprise auxquelles votre public s'identifiera parce que vous résolvez son problème, son problème ou sa frustration. Écrivez des histoires sur des clients fictifs rencontrant un problème et comment vous avez pu venir et le résoudre pour eux. Terminez l'histoire avec un résultat heureux et un appel à l'action. Lorsque le client pourra se voir dans l'histoire, il saura que votre entreprise peut l'aider.
J'ai eu un client qui m'a contacté après avoir publié une histoire sur une personne débordée qu'il a aidé. Mon client craignait que je sois dépassé et voulait s'assurer que j'allais bien. C'est la réponse que je voulais que ses abonnés LinkedIn ressentent lorsqu'ils lisent l'histoire. OK, ce n'était pas une histoire à 100%, mais c'était une histoire véridique parce que c'est exactement qui sont ses clients et comment il les aide. L'histoire était un composite de ce que nous ressentons lorsque nous sommes submergés et la fin était le résultat de l'expérience de ses clients. Ne mentez pas - soyez honnête, mais cela peut être une vérité généralisée.
Quelles émotions cibler dans votre brand storytelling
Il existe de nombreuses émotions différentes que vous pouvez essayer de susciter dans l'histoire de votre marque, mais certaines émotions fonctionnent mieux que d'autres pour créer un impact durable ou une action à court terme. Les annonceurs ont utilisé la peur et l'amour depuis le début de la publicité pour vendre des biens et des services. Pensez à la façon dont le lecteur peut avoir peur de passer à côté ou tomber amoureux de l'idée de ce que votre produit ou service peut faire pour lui. Dans le monde d'aujourd'hui, nous recherchons tous une connexion et une communauté parce que nous voulons nous sentir acceptés, aimés et avoir un sentiment d'appartenance. Pensez aux émotions que votre histoire de marque suscite naturellement chez les gens et racontez des histoires à toucher le cœur pour inspirer votre public à agir.
Les incidents émotionnels les plus importants à explorer dans la narration de votre marque sont leur moment de plus grande peur. C'est peut-être le déclencheur émotionnel le plus important, car nos limites, nos échecs, nos frustrations et nos déceptions remontent à une peur fondamentale et à un moment de notre plus grand courage. Que s'est-il passé depuis le pire échec ? Aie. Je sais. Mais n'ignorez pas ce moment de honte profonde. Le moment de la culpabilité la plus profonde. Les leçons que vous avez apprises à ce moment-là vous ont défini, vous et votre marque. Ce sont les histoires avec lesquelles votre public résonnera parce qu'il y est allé ou qu'il se trouve à cet endroit.
La façon dont vous racontez l'histoire de votre marque Emotion Trigger est importante
Vous devez raconter l'histoire d'un lieu de succès et non d'un lieu de honte, d'échec, de peur ou de culpabilité, même si vous racontez une histoire sur ces émotions. Si l'histoire que vous racontez ne contient que le problème, la cause du problème et le résultat du problème, vous racontez la mauvaise histoire.
Ne racontez que des histoires de marque sur la solution. Le problème est le conflit auquel vous étiez confronté et l'histoire raconte comment vous avez battu votre adversaire, le problème, pour arriver à une résolution positive. Vous voulez raconter l'histoire en utilisant une voix de pouvoir et de sagesse.
Toutes les histoires ne doivent pas être racontées
Il y a certaines choses dans nos vies qui doivent rester privées afin de protéger l'image de marque. Il existe une chose telle que TMI. Si l'histoire ou sa leçon n'a pas grand-chose à voir avec la valeur de votre marque, n'en parlez pas. Étiez-vous un alcoolique qui s'est retrouvé dans la rue et qui a ensuite rampé vers la grandeur ? Cela pourrait être une histoire incroyable pour motiver les gens et montrer la force de votre caractère. Cela pourrait également montrer une faiblesse de caractère et amener les clients à se détourner de vous. Que vous racontiez ou non cette histoire dépendra de votre marque, de l'industrie et du niveau de confiance personnelle qu'un client doit avoir avec vous. Si vous êtes un planificateur financier et que vous me parlez de votre temps en tant qu'ivrogne sans abri, je remettrai probablement en question votre capacité à gérer mon patrimoine. Il y a certaines valeurs et caractéristiques intrinsèques que vous devez présenter dans l'histoire de votre marque.
Les histoires de marque peuvent toucher votre public à un niveau émotionnel où elles résonneront avec lui. Il est plus facile pour les marques personnelles de raconter des histoires émotionnelles basées sur des événements de leur vie. Les histoires de marque d'entreprise peuvent toujours susciter des liens émotionnels en partageant des histoires personnelles, mais ces histoires personnelles sont des histoires sur la façon dont l'entreprise a résolu les problèmes des clients. Regardez les publicités que les grandes entreprises ont créées pour raconter une histoire émotionnelle pour vendre des produits pour apprendre à structurer les histoires de marque. Cliquez sur les vidéos ci-dessous pour découvrir les publicités que vous souhaitez regarder.
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Elicit Emotions
Citations de narration de marque
"Aucun chef de tribu ou aîné n'a jamais distribué de rapports statistiques, de tableaux, de graphiques ou de listes pour expliquer où le groupe se dirige ou ce qu'il doit faire."
— Peg Neuhauser, auteur et consultant en affaires
"L'authenticité, l'honnêteté et la voix personnelle sous-tendent une grande partie de ce qui réussit sur le Web."
— Rick Levine , auteur, marketing et ventes
"Vous ne pouvez rien vendre si vous ne pouvez rien dire."
- Beth Comstock
"Les gens pensent en histoires, pas en statistiques, et les spécialistes du marketing doivent être des maîtres conteurs."
– Arianna Huffington , fondatrice du Huffington Post.
"Une bonne narration peut faire la différence entre quelqu'un qui vous prête attention et quelqu'un qui vous écoute."
— Christopher S. Penn , Autorité du marketing numérique
Structure de la narration de la marque
Une histoire est composée de trois parties un début un milieu et une fin. Dans son livre poétique, Aristote a écrit : "Le début n'est pas simplement le premier événement de la série de trois, mais plutôt l'événement émotionnellement engageant et générateur. Le milieu est la conséquence naturelle et liée avec désinvolture. Et la fin est l'événement de conclusion inévitable. . Les histoires ont pour origine une escalade du conflit et une résolution." La structure du storytelling de la marque est problème, solution, résultat. Quels que soient les trois mots que vous utilisez pour décrire la structure de la narration, vous devez savoir comment commencer l'histoire.
Le crochet de la première phrase.
Lors de l'écriture d'un roman, j'ai quelques pages pour inciter un lecteur à vouloir en savoir plus sur l'histoire et cette première phrase est essentielle. La première ligne de mon roman de passage à l'âge adulte est la suivante : "Les yeux de Jack se sont ouverts d'un coup et son cœur était un objet en forme de cœur dépassant de sa poitrine." La première phrase de mon livre sur les poussins est "Y a-t-il jamais eu un moment où c'était simple d'être une femme?" Que vous disent ces premières phrases sur le sujet de ces livres et vous rendent-elles assez curieuses pour vouloir en lire plus ?
Pouvez-vous identifier de quels livres proviennent les premières lignes suivantes ?
Appelez-moi Ismaël.
Je suis un homme invisible.
Maman est morte aujourd'hui.
Les navires à distance ont le souhait de chaque homme à bord.
Tu ferais mieux de ne jamais le dire à personne d'autre qu'à Dieu.
C'était une journée froide et lumineuse d'avril et les horloges sonnaient treize heures.
La sueur cinglait comme Sick Boy ; il tremble.
124 était méchant, plein du venin de Baby.
J'écris ceci assis dans l'évier de la cuisine.
"Appelle-moi Ismaël." Ce qui en fait une si belle ouverture, c'est son nom inhabituel. "Appelle-moi Bob." N'a pas la même sonnerie. « Je suis un homme invisible », « Maman est morte aujourd'hui » et « J'écris ceci assis dans l'évier de la cuisine », suscitent la curiosité du lecteur qui veut savoir ce qui s'est passé et qui peut déjà s'identifier à l'histoire parce qu'il se sent invisible ou leur mère est morte. En lisant ces livres, ils apprennent ce qui s'est passé.
Nos sens et notre esprit sont réglés pour se concentrer sur les irrégularités, ces choses qui ne correspondent pas tout à fait, qui n'ont pas de sens ou qui changent simplement. Il s'agit d'un trait adaptatif évolutif qui aide à analyser l'environnement à la recherche de menaces. Orwell a utilisé ce trait adaptatif humain lorsqu'il a écrit: "C'était une journée froide et lumineuse en avril et les horloges sonnaient treize." Toni Morrison a fait la même chose avec, "124 était méchant, plein de venin de bébé." Ces phrases sont étranges et attirent l'attention du lecteur.
Vous voulez accrocher le lecteur. Un crochet est quelque chose qui intrigue le lecteur et cela peut pratiquement être tout ce qui donne envie au lecteur de continuer à lire. Cela pourrait être une question d'histoire Le protagoniste surmontera-t-il le problème redoutable auquel il est confronté ?
Partir en voyage
La prochaine partie de l'histoire est le milieu où le voyage se déroule là où l'intrigue se développe. C'est là que les choses arrivent aux héros, où ils apprennent et grandissent. Décrivez la lutte que le héros doit surmonter et résoudre. Au fur et à mesure que les enjeux augmentent, les deux luttes serviront à faire avancer l'histoire et à approfondir l'engagement des lecteurs. Au point culminant de l'histoire, le héros fait une découverte qui change sa vie de faire un choix. Le changement marque la résolution de la crise et le point culminant de l'histoire.
Si vous nous présentez une crise ou un appel émotionnellement émouvant, nous deviendrons accros. Si vous montrez que les enjeux augmentent alors que le personnage lutte pour résoudre cette crise, vous nous attirerez plus profondément. Et si vous terminez l'histoire qui révèle une transformation, nous serons satisfaits.
Finir en BANG
Une fois que vous avez terminé la viande de l'histoire, il est temps de la terminer avec une fin meurtrière. Quelle sera l'expérience de vos clients s'ils choisissent votre marque ? Décrivez la réaction émotionnelle de l'avantage et terminez par un puissant appel à l'action.
Arthur Miller a dit un jour que si je vois une fin, je peux revenir en arrière. La partie la plus difficile d'écrire une histoire longue ou courte est de la terminer. Pour écrire votre fin, vous devez vous demander quelle action vous voulez mettre en place au début. À la fin de votre histoire, vous ne voulez pas donner aux lecteurs l'impression que tout ce qu'il y a à savoir est déjà connu. Vous voulez vraiment leur donner un murmure et un rêve et les envoyer sur leur chemin.
Lorsque vous terminez l'histoire de votre marque, ce n'est pas la fin parce que vous leur demandez d'agir, de faire quelque chose et d'interagir avec votre entreprise. La fin de l'histoire de votre marque doit motiver et cela signifie que vous devez communiquer la valeur que le public obtiendra s'il prend la décision de passer à l'histoire suivante.
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Brand Storytelling Structure
Brand Story Marketing Funnel
The client journey is rarely straight. To help you tell your story throughout the customer journey you need to map out the digital footprint of the journey to ensure there are no gaps. There are a number of ways to do this with various types of mapping. Today, we will focus on the top part of a cone shaped linear marketing funnel I use to ensure the right platforms are represented in the digital footprint.
Brand Awareness
I craft Brand Awareness stories for social media, write articles for the UnPeeled blog for organic search to find, and reach out to other sites for mentions, interviews, and quotes. I have multiple places throughout the Internet where I have listed my company with links back to my website. I am trying to show up when people don't know anything about MarketAPeel but are seeking out a podcast, information on brand storytelling, a brand storyteller coach, or consultant. I want to be seen enough times, which is over 11 times now, so they are aware of my brand's existence even though they don't know who I am.
Brand Credibility
For credibility, I interview brands on the BrandAPeel podcast, interview them for the APeeling Magazine. And reach out to other sites looking for interview opportunities to gain credibility, which is where you come in as PR experts.
Another type of brand credibility is reviews. I worked for an online review site for a few years, and I coach people on how to create their own processes to build that credibility channel by encouraging customers to write stories. When companies ask for reviews, they need to give their customers three questions, a beginning, a middle, and an end so the reviewer will write a story about their experience, but review gathering can be a whole other hour presentation. I only mention it now because it is an important part of credibility for the brand story.
Brand Authority or Brand Interest
For Authority and Interest, brands need to have a platform where they can build their library of knowledge. It can be a book, a magazine, a blog, a video channel, a podcast, anything where they are able to establish themselves as the ‘expert’ and audiences don’t need to interact with them. This is where the audiences are interested in what you have to say, are watching you but don’t feel the need to engage with you. They are keeping you at arm’s length. This is where I like to work, and my platforms give certain people an opportunity to build their authority without all the work that goes into it.
Another type of marketing funnel you will nee to understand and use for brand storytelling is the one content creators use to ensure they will show up with the right story based on the customer's search intent.
A content marketing funnel is simply three parts.
Top of Funnel – TOFU
Middle of Funnel – MOFU
Bottom of Funnel – BOFU
By understanding the intent behind each stage, you will understand how to construct the story and write the correct headline based on search intent. There are 4 different types of search intent.
Informative Search Intent: This one you use most often for Brand Storytelling.
When Audiences are looking for an answer to a question, information about a topic, or to learn something new, their searches are classified as informative searches in the Top of funnel.
This is the Why does and what is headlines. Choose the keywords you want to be known for and then Google them to questions people are asking and then create pitches with similar headlines using Why and what.
If you want to pitch a story to a website or new media channel like a podcast, consider using Informative Search Intent as the foundation of your pitch. If you do, the pitch will have a headline at the top, then you’ve got the hook, who and why you, three main points you will cover, which audiences will be interested in the story, and a call to action - Don't forget to tell them to contact you and how to contact you.
For example
Why is brand storytelling the future of Marketing?
Brands are not standing out in the digital world because marketers use the same analytics to create content that looks like their competitors. Brand Storytelling flips this approach on its head by telling the brand’s unique stories using techniques based on how people connect with story
Shannon Peel of MarketAPeel is a brand storyteller who helps brands define their stories and map out their digital footprints to guide audiences from awareness to advocacy. She discusses three points to answer the question, why is brand storytelling the future of marketing?
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Analytics and Data Analysis has brands going after the same audience using the same copy, images, and process resulting in a lack of brand recognition
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Humans are wired for story because stories elicit emotions, remind us of moments in our lives, and inspire us to take action resulting in brand interest
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Brand storytelling creates an opportunity for brands to build community with their audiences resulting in brand advocacy
Business owners, branding, and Marketing professionals will be interested in this story because they are looking for a solution to get noticed in the marketplace.
To interview Shannon for a story, please contact me to discuss.
A pitch like this gives the media platform the story your client wants to tell and you can go back with another story next week – it’s not a one off here’s my client’s media kit for your collection. It’s a piece of the bigger story and the person responsible for choosing stories for the website doesn’t have to use brain power to figure out why or if your client is a fit for them. – You’ve given them a story idea and either they will want it or they won’t. And next week you give them another one.
It’s not like in the past when there were a few experts in the marketplace and journalists needed to go out and find them. Today, journalists and content writers are inundated by people who want to be seen as experts and thought leaders.
Plus, sending them a story ideas for the media platform is helpful, especially if you’ve done the SEO research and used specific keywords in the pitch.
Navigational Search Intent for Brand Storytelling:
This is where the WHO comes in as they are looking for a person or company who can help them solve their problem.
When people search using navigational intent, your Brand SERP will come up. This is their website, their social media profiles, videos, and high-ranking media. Google your customer’s name and see what comes up and what is missing. You want to see as much credibility of third-party stories as you can get in the first page. To help this happen, when a platform interviews you, ask that their name be put into the title of the article or episode. Add links to these stories onto your Google Business Page. You should also get your website person to create an in the news page on their website and back link to the stories using their brand name and core keywords as anchor text to let Google know that the story is about you.
Commercial Investigation Search Intent for Brand Storytelling
When searchers ask questions about which brand to go with or how to do the solution to their problem they are closer to the purchase decision and you need to ensure you have content to answer their questions.
The audience know they have a problem. They have a good idea about the solution they want and are either looking for the DIY how to or which company they will choose. This is where reviews, FAQ pages, and how to crowdsource articles fit in.
If you want to pitch a how story to a new media platform, do the same thing as with the Why and What questions – this time though, you are going to give them the How and which article ideas.
The last intent is the Transactional Search Intent for Brand Storytelling
This intent belongs in the bottom of the funnel – Your client’s website or e-commerce platform fits into these searches, by this time in the customer journey – it is click buy and checkout.
Discover more about digital marketing funnels and why they are so important
Brand Story Funnel
Citations de narration de marque
« Les organisations et les entreprises qui réussissent partagent la scène avec leurs meilleurs conteurs. Les marques sont une collection de récits. Libérez vos meilleures histoires.
Carmine Gallo , auteur et conférencier invité.
« Les gens disent que ce que nous recherchons tous, c'est un sens à la vie. Je ne pense pas que ce soit vraiment ce que nous cherchons. Je pense que ce que nous recherchons est une expérience d'être vivant, de sorte que nos expériences de vie sur le plan purement physique aient des résonances avec notre propre être et notre réalité les plus intimes, afin que nous ressentions réellement le ravissement d'être vivant.
JOSEPH CAMPBELL, LE POUVOIR DU MYTHE
"Le monde est façonné par deux choses : les histoires racontées et les souvenirs qu'elles laissent derrière elles."
Vera Nazarian, écrivain de science-fiction et de fantasy
"Si vos histoires concernent uniquement vos produits et services, ce n'est pas de la narration. C'est une brochure. Donnez-vous la permission d'agrandir l'histoire.
Jay Baer, stratège en marketing de contenu et conférencier principal.
"Il est prudent de supposer que tout individu ou groupe que vous souhaitez influencer a accès à plus de sagesse qu'il n'en utilise actuellement. Il est également prudent de supposer qu'ils disposent également de beaucoup plus de faits qu'ils ne peuvent traiter efficacement. Leur donner encore plus de faits ajoute à la mauvaise pile. Ils n'ont pas besoin de plus de faits. Ils ont besoin d'aide pour trouver leur sagesse. Contrairement à la croyance populaire, les mauvaises décisions sont rarement prises parce que les gens n'ont pas tous les faits.
ANNETTE SIMMONS, FACTEUR D'HISTOIRE
Comment le brand storytelling peut améliorer votre stratégie marketing
Dans le monde de la création de contenu, les entreprises disposent d'une variété infinie d'options marketing parmi lesquelles choisir.
Les médias numériques d'aujourd'hui rendent plus difficile pour les consommateurs de filtrer les entreprises qui montrent en fait un côté plus humain. Grâce à la narration de marque, vous pouvez atteindre vos clients de manière plus significative. En fait, ce type de création de contenu peut vous aider à atteindre plus de personnes et à établir des relations plus solides avec votre public cible.
Bien qu'offrir des produits et services exceptionnels soit toujours une bonne chose, il est également essentiel de pouvoir exprimer ce que vous avez à offrir d'une manière qui aide votre entreprise à se démarquer.
Plutôt que de s'appuyer uniquement sur les avis clients et les statistiques, le brand storytelling vous permet de donner l'historique réel de votre produit et de votre entreprise. C'est l'héritage de la marque, ce qui rend votre entreprise humaine et en quoi vous êtes différent des autres concurrents qui pourraient offrir quelque chose de similaire. L'utilisation de votre plate-forme pour raconter une histoire détaillée et colorée laissera une impression durable sur les personnes qui reviendront probablement pour plus de ce que vous avez à offrir à l'avenir.
La clé d'une narration de groupe efficace consiste à utiliser les émotions pour attirer les gens.
Les clients oublient souvent un magasin, un produit ou un site Web à moins qu'il ne laisse une sorte d'empreinte émotionnelle dans leur cœur et leur esprit. En fait, les émotions peuvent pousser les gens à faire un achat plus que presque tout autre type de marketing.
Utiliser des informations et raconter des histoires sur ce qui rend votre entreprise unique est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les gens et d'obtenir des clients fidèles à l'avenir.
Assurez-vous de communiquer clairement vos valeurs et ce que représente votre entreprise. Cela incitera les gens à acheter chez vous et à raconter votre histoire en contactant les autres.
Le simple fait de raconter une histoire significative est l'une des stratégies de marketing les meilleures et les plus solides qui existe aujourd'hui qui établira des relations de confiance et durables.
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